ИТ Решение под задачи и результаты работы организации
Решение под создание электронных систем обеспечения мероприятий
ИТ Решение для оптимизации цифровой аналитики посетителей
Решение для агентств по связям с общественностью
IT Решение для автоматизации маркетинга и управление клиентами расчет оборудования
Лучшее программное обеспечение для маркетинга на основе учетных записей
Программное обеспечение для маркетинга на основе учетных записей (ABM) перестраивает отделы маркетинга и продаж от общих стратегий брендинга и генерации потенциальных клиентов путем определения качественных целевых учетных записей перед внедрением специализированной маркетинговой стратегии. Программное обеспечение ABM предлагает инструменты для автоматизации и сокращения продолжительного процесса определения потенциальных клиентов и выделения необходимых ресурсов для создания наиболее перспективных учетных записей. Программное обеспечение ABM позволяет пользователям создавать высококвалифицированных клиентов, разрабатывать персонализированные поездки покупок, увеличивать срок службы клиентов и создавать дополнительные возможности для счетов в процессе. ABM позволяет пользователям комбинировать данные о потенциальных клиентах с технологиями взаимодействия с клиентами в реальном времени, чтобы упростить маркетинговую стратегию на основе учетной записи. Это позволяет организациям согласовывать маркетинговые и коммерческие команды с целями компании. Программное обеспечение ABM можно использовать для приобретения новых учетных записей, поддержки существующих и перспективных учетных записей, а также для расширения и расширения корпоративных учетных записей. Некоторые продукты ABM могут интегрироваться со сторонними приложениями для продаж и маркетинга, такими как платформы автоматизации маркетинга и управление взаимоотношениями с клиентами, или программное обеспечение CRM , чтобы лучше ориентироваться и расставлять приоритеты при общении с ключевыми учетными записями.
< p>Управление учетными записями
Что делает
Качественная маркетинговая стратегия, основанная на учетных записях, требует сбора информации, постоянных коммуникаций по продажам и маркетингу и общей осведомленности всей организации о целевых счетах и ??текущих продажах циклы. Продавцы, устанавливающие контакты, и маркетологи, получающие потенциальных клиентов, должны быстро узнать, ведет ли эта учетная запись переговоры о заключении сделки, а также результаты любого расследования, проведенного отделом продаж или маркетинга, относительно того, подходит ли учетная запись для их продуктов. Системы управления учетными записями служат для документирования и передачи этой информации между отделами. Эти системы (1) автоматизируют передачу важной информации об учетной записи между контактами и связанными с ними учетными записями, (2) передают детали на уровне учетной записи между продажами и маркетингом и (3) управляют маркетинговыми воронками или каналами продаж на уровне учетной записи.
Как это происходит
Системы управления учетными записями, как правило, интегрируются с системами автоматизации продаж или маркетинга и поддерживают информацию об учетных записях в этих базах данных, но некоторые могут также служить в качестве автономной системы учета. В простом смысле, «способ» управления учетными записями — это просто добавление записи учетной записи в качестве объекта, подлежащего документированию (записи, которая уже существует во многих системах CRM). Ценность управления учетными записями проистекает из более строгого административного контроля за тем, откуда поступает информация об учетных записях, как она обновляет другие части системы, а также управления дубликатами или отсутствующей информацией об учетных записях.
Например, руководство от существующего Учетная запись может войти в систему с собственной фирменной информацией (например, если руководство выбрало размер своей компании в форме). Если это противоречит существующей информации учетной записи, как система справляется с несоответствием? Что считается основной записью? И какие уведомления или рабочие процессы инициирует это изменение информации?
Системы управления учетными записями также предоставляют инструменты, позволяющие сделать системы автоматизации продаж или маркетинга более ориентированными на учетные записи, например:
Создание целевого списка
с автоматизированными инструментами для отсеивания неподходящих учетных записей.
Маркетинговые воронки и каналы продаж
, которые документируют, как проходят все учетные записи цикл покупок в дополнение к движению на основе лидов.
аналитика привлечения аккаунтов
, документирование и измерение кликов, конверсий и вызовов по всем контактам в аккаунте.
< / ul>
Как выбрать
Системы управления учетными записями должны оцениваться на основе их соответствия маркетинговой стратегии ПРО. Выясните, как собираются данные учетной записи, какие записи необходимо обновить, какие данные нужно записать, кому нужно их увидеть и в какие другие системы нужно передавать. Продукт для управления учетными записями должен поддерживать рабочий процесс и стратегию вашей организации.
Account Intelligence
Что он делает
на основе учетных записей маркетинг заменяет традиционную воронку с широким верхом более узкой и более сфокусированной маркетинговой воронкой. Счета должны быть квалифицированы, прежде чем они станут лидерами, а для этого нужны данные. Аналитические продукты для учетных записей (1) соединяют существующих потенциальных клиентов в маркетинговой базе данных с их учетной записью и предоставляют соответствующие данные об этой компании и (2) подключают маркетологов к потенциальным учетным записям на основе их идеальной учетной записи. Они также могут (3) внедрить механизм оценки потенциальных клиентов, чтобы повысить их квалификацию и оптимизировать список целевых учетных записей маркетологов.
Как это происходит
Платформы Sales Intelligence традиционно ориентированы на данные как контактная информация и иерархия персонала компании. Интеллектуальная информация об аккаунте расширяет этот фокус до:
Фирменные данные
, такие как отрасль, местоположение, ИТ-инфраструктура или история инвестиций.
Данные IP-адреса
, привязка IP-адресов к известным компаниям и подразделениям компании.
Покупка сигналов
, также известная как намеренные данные или прогнозный маркетинг Подробнее об этом ниже.
Платформы разведки часто страдают от устаревших, отсутствующих или не относящихся к делу данных. В качестве лечения платформы аналитики учетных записей стали больше полагаться на каналы автоматически обновляемых данных учетных записей. Разнообразие предоставляемых данных сильно различается в зависимости от платформы, но может включать упоминания в СМИ, настроения в социальных сетях, анализ доменов веб-сайтов, а также активность сотрудников в Интернете и в поисковых системах. Платформы аналитики учетных записей могут предоставлять эти данные оптом или использовать их для интерпретации сигналов покупки, например, для уведомления маркетологов, когда целевая учетная запись получает значительные инвестиции или сотрудники учетной записи исследуют продукты, аналогичные их собственным.
Потому что из-за этого перехода к большим маркетинговым данным маркетологи теперь обременены промышленным шумом вместо интерпретируемых сигналов покупки. Чтобы сделать платформы более полезными, некоторые поставщики разработали системы оценки потенциальных клиентов или потенциальных клиентов, чтобы направить маркетологов к своим идеальным учетным записям. Система оценки потенциальных клиентов или учетной записи может оценивать учетные записи, используя:
Persona
, заранее определенный набор фирменных и маркетинговых указаний маркетолога. критерии сигнала.
Собственный алгоритм
с соответствующими критериями / поведением, определенными поставщиком ПРО.
Искусственный интеллект
или машинное обучение, предоставление перспектив аккаунта, аналогичных тем, которые уже имеют высокие показатели закрытия или показали высокий уровень вовлеченности.
В идеале, оценка потенциальных клиентов квалифицирует как существующих потенциальных клиентов (чтобы определить их соответствие портфелю продуктов и идеальный клиент), а также предоставляет новые квалифицированные аккаунты, которые демонстрируют покупательское поведение.
Как выбрать
Платформы аналитики аккаунтов должны оцениваться по следующим критериям:
Точность данных
Надежность данных
Доступность данных для целевых учетных записей
Различные источники и типы данных
Соответствующие данные для отрасли или стратегии продаж
Эффективность квалификации лидера
Реклама на основе аккаунта
Что это делает
При ведении переговоров о сложных или дорогих продажах покупатель получает информацию и одобрение от ряда заинтересованных сторон в своей организации — многие из которых отдел продаж никогда не может вступить в контакт. Таргетирование рекламы на основе аккаунта предназначено для продажи всем, кто вовлечен в процесс покупки, даже тем, с кем продажи никогда не говорят. Размещая высоко нацеленные и персонализированные рекламные акции, маркетологи могут влиять на решения о покупке и повышать узнаваемость бренда в компании при низких затратах (очень мало показов), даже до того, как продажи достигнут. Таргетинг объявлений на основе аккаунта (1) сегментирует аудиторию по аккаунту и (2) показывает рекламу на индивидуальной основе.
Как это происходит
Рекламные сегменты на основе аккаунта аудитории путем показа объявлений на:
конкретные IP-адреса, используемые целевыми учетными записями.
cookie-файлы посетителей из целевых учетных записей.
< / ul>
Система обычно предоставляет базу данных известных IP-адресов, в то время как дополнительные адреса также можно получить у определенных посетителей веб-сайта или по электронной почте. Посетители веб-сайта получают куки при посадке на вашу страницу, которые могут поймать заинтересованных лиц аккаунта, работающих из других мест. Эти системы затем интегрируются с рекламными биржами или предоставляют платформам со стороны спроса (DSP) возможность размещать рекламу перед лидами, которые маркетологи уже квалифицировали. Любой канал, включая мобильные и SMS-маркетинг , социальные, поисковые, медийные и видеорекламы, которые могут встретить контакты аккаунта в течение рабочего дня. фирменные сообщения.
Как выбрать
Рекламные платформы на основе аккаунта должны оцениваться по следующим критериям:
IP доступность адресов
простота организации рекламной кампании
создание многоканальных кампаний
синхронизация с таргетингом на IP и cookie кампании
Эффективность рекламы
Охват целевой аудитории
Вовлеченность
Цифровая персонализация
Что это делает
Эффективная маркетинговая стратегия на основе аккаунта часто влечет за собой создание индивидуальных покупок для каждого покупателя. аккаунт или для каждого аккаунта персонажа. Каждый контакт с учетной записью, с которым сталкивается бренд, должен обслуживаться в соответствии с предложением о покупке, разработанным отделом продаж и маркетинга. Это можно сделать с помощью персонализированных предложений и постоянных разговоров о продажах, но (как обсуждалось в отношении рекламы) лица, принимающие решения, с которыми никогда не разговаривают продавцы, также исследуют ваш продукт самостоятельно. Персонализация на основе учетной записи предоставляет посетителям веб-сайты, специально предназначенные для них, на основе их связанной учетной записи.
Как это происходит
Программное обеспечение для персонализации веб-сайтов было разработано на платформах A / B-тестирования, которые использовались для оптимизировать сайты. Платформы A / B-тестирования обеспечивают различный веб-опыт для случайно выбранных посетителей. Сочетание возможностей раздвоения трафика A / B-тестирования и сегментации аудитории в реальном времени позволяет персонализировать веб- или мобильные приложения в соответствии с индивидуальными потребностями посетителей. Для персонализации на основе учетной записи данные в режиме реального времени — это тот же IP-адрес учетной записи и файлы cookie для ретаргетинга, которые обсуждались в разделе рекламы. Когда на сайт заходит заранее определенный IP-адрес или готовый браузер, программное обеспечение для персонализации на основе учетной записи развертывает пользовательскую страницу, специально предназначенную для этой продажи.
Как выбрать
Платформы для персонализации на основе учетной записи следует оценивать по следующим критериям:
доступность IP-адреса
Простота персонализации
простота и гибкость дизайна страницы
управление кампаниями персонализации
плавность и качество веб-интерфейса
Engagement Analytics
«
процесс продаж
Серверы и схд
для автоматизации маркетинга и управление клиентами
виртуальный рабочий стол
Серверные мощности
для автоматизации маркетинга и управление клиентами
вовлечение сотрудников бизнес-объекты
Корпоративное серверное оборудование для
оптимизации инфраструктуры
в учреждение
сборка
Ит системы для
отказоустойчивой ит
в учреждение
выбрать
Серверное оборудование
для автоматизации маркетинга и управление клиентами
внешнее управление и
Корпоративные системы
как
собрать
Серверная платформа для
аппаратно-программного комплекса
юридического лица
конфигуратор
Серверные платформы для
хранилища данных
юридического лица
купить
В зависимости от стоимости комплектации предусмотрены оптовые цены и скидки до 20%.
+7 495 9840690
Помощь
Скидки
Доставка 0р.