Решение для управления информационной безопасностью
IT Решение под развертывание и создание платформы виртуальных машин
ИТ Решение для виртуальной инфраструктуры трехмерных сред
Решение для масштабируемых данных платформы и компоненты
ИТ Решение
для управления партнерами в транспортной компании цена оборудования
Подробнее о программном обеспечении для управления партнерами
Что вы должны знать о программном обеспечении для управления партнерами
Ни одна компания не является островом, так же как и никто другой человек это остров. Деловые отношения способствуют успеху всех участвующих компаний. Это особенно актуально для современных разработчиков программного обеспечения, которые взаимодействуют с клиентами, чтобы перепродать свои решения и оказывать постоянную поддержку. Эта синергия становится все более возможной благодаря технологическим платформам, которые помогают упростить, контролировать и возобновлять отношения с партнерами по каналам. Программное обеспечение для управления взаимоотношениями с партнерами, также известное как программное обеспечение PRM, помогает выполнять различные задачи, связанные с сетью посредников.
В связи с конкретными случаями использования этого типа программного обеспечения ваша организация может не иметь спрос на эти решения без значительного внимания к партнерам по каналам и расширению возможностей партнеров. Если вы являетесь поставщиком, который установил партнерские отношения с некоторыми компаниями или планируете в будущем, программное обеспечение PRM предлагает различные приложения и инструменты, специально предназначенные для оказания помощи в этой области. Эти решения не только помогают оптимизировать связанные рабочие процессы, но и могут помочь максимизировать отдачу от этих каналов и поставить ваш продукт перед любым числом новых пользователей.
Основные преимущества программного обеспечения для управления партнерами
Организация партнеров канала в защищенном каталоге
Отслеживание партнерских соглашений и помощь в регистрации и продлении подписок
Отслеживание сделок, маркетинга и общей эффективности, связанной с каждым партнером
Предоставить инструменты для помощи партнерам в поддержке клиентов
Зачем использовать программное обеспечение для управления партнерами?
Продажа вашего продукта или услуги с использованием внутренних продаж персонал остается победой для вашего бренда. Однако, продавая сертифицированных партнеров, вы можете приумножать потенциальных пользователей вашей технологии с каждым новым партнером по каналам. Канал продаж имеет значение для тысяч компаний, как больших, так и малых. Приложения в этой категории позволяют вашему бренду находить и сотрудничать с этими бесценными деловыми партнерами. Расширение возможностей вашего отдела продаж с помощью программного обеспечения PRM ??может повлиять на вашу компанию во всех аспектах, от выручки до репутации.
В дополнение к катализированию ваших будущих партнерских отношений, программное обеспечение PRM помогает полностью контролировать эти новые каналы продаж, поскольку они развиваться. По мере того, как ваши продажи увеличиваются благодаря партнерским отношениям, возрастают и обязанности по отслеживанию растущего портфеля ваших клиентов. Решения PRM ??способствуют постоянному обмену информацией с партнерами по обслуживанию, поэтому вы всегда будете в курсе событий, связанных с клиентами, и сможете соответствующим образом реагировать на возникающие проблемы и отзывы. Они также позволяют вам направлять ваших распределенных менеджеров по работе с клиентами и торговых представителей по правильному способу продвижения и поддержки ваших предложений. Благодаря включенным в эти решения функциям включения и интеграции вы можете собрать и поддерживать группу партнеров мирового уровня и привлечь больше клиентов, чем когда-либо прежде.
Кто использует программное обеспечение для управления партнерами?
Работа с партнерскими каналами является сложной задачей для организации. Эти партнерские отношения требуют высокого уровня взаимодействия и совместной работы, чтобы помочь торговым посредникам во всем, начиная от маркетинга и заканчивая внедрением продукта. На ранних этапах торговому представителю можно назначить торгового представителя и партнеров по поддержке и собирать данные и аналитику об их эффективности. Однако после создания этой сети продаж компания может назначить эти обязанности одному из следующих специалистов.
Менеджер партнера —
менеджер партнера или менеджер по работе с партнерами, человек, который специализируется на партнерстве канала. В зависимости от размера организации и ее партнерской сети, может быть один или несколько партнеров-менеджеров, а в некоторых случаях их вообще нет. Устанавливая целевого специалиста по управлению этими отношениями и используя соответствующие инструменты, компании могут обеспечить учет партнерских отношений в течение жизненного цикла соглашения. Эти люди помогают с маркетинговыми стратегиями партнеров и максимизацией доходов партнеров, оценивая эффективность партнеров по каналам и предлагая своевременные рекомендации, когда это необходимо. Им также может быть поручено искать новых партнеров и заключать партнерские соглашения, когда для этого требуется время.
Другими общими терминами для этих сотрудников являются менеджер по стратегическим партнерам, менеджер по стратегическому партнерству, менеджер по стратегическому альянсу, менеджер по обслуживанию партнеров, и руководитель партнерства. Разные компании могут назначать разные метки на эту должность или курировать всю команду с уникальной организационной структурой, основанной на конкретных потребностях и стратегиях компании в этой области.
Менеджер по продажам —
Вместо правильной позиции, построенной исключительно на партнерских отношениях, руководителю отдела продаж можно дать бразды правления, чтобы управлять этими отношениями и контролировать опыт партнеров. В этой ситуации соответствующий руководитель группы продаж или менеджер по продажам выиграют от использования технологии PRM. В дополнение к своему другому программному обеспечению для продаж эти люди могут использовать эти приложения, чтобы помочь совмещать обязанности по управлению каналами и обеспечить удовлетворение среди любые новые клиенты, обнаруженные этой сетью.
В некоторых случаях руководители продаж, вступающие в партнерские отношения, могут назначать подзадачи другим торговым представителям, например, составлять важные документы или анализировать данные, которые генерируются в ходе продаж по каналам. Они также могут назначать продавцов определенным клиентам, чтобы добавить индивидуальный подход к лицензионным отношениям. Каждый новый поток доходов, вызванный этими продажами, может быть учтен в общих целях продаж, поэтому любые усилия по включению партнеров по каналам приносят пользу всему отделу.
Функции программного обеспечения для управления партнером
Программное обеспечение PRM обеспечивает возможность продаж через каналы благодаря функциям, разработанным как для технологических компаний, так и для их партнеров. Ниже приведены некоторые особенности, с которыми вы можете столкнуться при исследовании программных продуктов в этой категории.
Управление потенциальными клиентами —
Успешные продажи партнеров начинаются с качественного списка потенциальных клиентов, собранных из разрозненные сети каждого нового партнера и самой оригинальной компании. Управление потенциальными клиентами помогает в сортировке этих потенциальных клиентов и планировании автоматизации маркетинга и персонализированных маркетинговых кампаний, которые приведут к возможным продажам. Используя функции определенных продуктов, пользователи могут отслеживать статус потенциальных клиентов, оценивать их и назначать потенциальным партнерам на основе их потенциального интереса и ценности, которую они могут принести.
Набор и привлечение персонала —
Есть десятки тысяч потенциальных партнеров. Программное обеспечение PRM помогает найти наиболее ценных партнеров для ваших конкретных потребностей и установить линию связи. После того, как разработчик программного обеспечения и партнер по каналу согласятся вести бизнес, эти платформы могут помочь в процессе регистрации, от окончательного оформления деталей контракта до обучения и поддержки продукта. Хотя в какой-то момент внешние каналы связи, вероятно, будут установлены, программное обеспечение PRM должно предоставлять некоторые инструменты, которые позволяют проводить эти первоначальные беседы и помогают установить условия соглашения.
Отслеживание активности —
Мониторинг деятельности партнеров является важным аспектом управления партнерами, от подписываемых и поддерживаемых клиентов до маркетинговой тактики, которую они применяют. Чем больше аналитики могут собрать пользователи, тем лучше они смогут понять эти разные каналы и определить области для улучшения. На основании дохода, получаемого различными партнерами, или их репутации среди клиентов, администраторы могут разделить этих партнеров на платформы и при необходимости скорректировать свои рабочие процессы. Отслеживание активности может обеспечить оперативную аналитику по всему спектру партнерских действий, поэтому менеджеры партнеров имеют четкое представление о состоянии этих каналов и могут прогнозировать будущие потребности в услугах или продуктах.
Портал партнеров —
безопасный партнерский портал, предлагаемый некоторыми продуктами в этой категории, предоставляет партнерам данные и обновления продуктов, необходимые для лучшей продажи и поддержки продуктов компании. Эти порталы могут включать подробные информационные панели и пользовательский контент или страницы, основанные на их конкретных продажах и сертификатах. Возможности для партнеров могут также включать инструменты для автоматизации продлений и базу знаний о продуктах или услугах, которые они лицензированы для перепродажи. Они также могут включать средства связи, которые подключаются к продавцу или менеджеру-партнеру, отвечающему за соглашение, а также к специалистам службы поддержки или продукта, которые могут помочь в устранении неполадок или запросах клиентов по мере их возникновения.
Программное обеспечение и услуги, связанные с программным обеспечением для управления партнерами
Ниже перечислены дополнительные категории B2B, тесно связанные с программным обеспечением PRM.
Программное обеспечение для управления контрактами —
. Программное обеспечение для управления контрактами предоставляет предприятиям безопасную платформу для хранения, обмена, и обновлять соглашения об уровне обслуживания и другие контракты. Они могут включать в себя рабочие соглашения с подрядчиками или подписные контракты с поставщиками. Для прямых сделок, связанных с вашими продуктами или услугами, в отличие от сделок, заключаемых через партнеров по каналам, первостепенное значение имеет надлежащий контроль за соответствующими документами. Инструменты управления контрактами часто предлагают бесшовную интеграцию с программным обеспечением PRM и программным обеспечением CRM для обеспечения точных, актуальных данных о взаимоотношениях, которые легко доступны для отдела продаж, деловых партнеров и других заинтересованных сторон в организации.
Торговые посредники с добавленной стоимостью (VAR) —
Торговые посредники с добавленной стоимостью — это отраслевой термин, который дан тем агентствам, которые заключают соглашения о лицензировании программного обеспечения B2B. Благодаря этим соглашениям разработчики программного обеспечения могут создавать долговременные возможности продаж с регионами или сетями клиентов, которых они иначе не обнаружили бы. Когда VAR становится сертифицированным партнером, они изучают все тонкости выбранной линейки продуктов, чтобы эффективно продавать и продавать инструменты новым клиентам. Поскольку новые продажи раскрываются, сделки могут быть индивидуально адаптированы в зависимости от возможностей первоначального поставщика. Это может включать в себя дополнительные функции или пакеты профессиональных услуг, которые повышают ценность для конечного пользователя.
VAR варьируются от крупных фирм с обширным портфелем лицензий на перепродажу программного обеспечения и, возможно, других услуг, до нишевых фирм с определенными специальные области. Если вы решите обратиться к партнерам по каналам для ваших предложений, вы можете обратиться в местное бутиковое агентство, более крупную фирму с множеством специализаций или какую-то комбинацию VAR в зависимости от целей и бюджета вашей компании.
Программное обеспечение для управления партнерами, иногда называемое управлением взаимоотношениями с партнерами (PRM), предоставляет предприятиям инструменты для отслеживания торговых партнеров и филиалов, а также для того, чтобы эти партнеры могли общаться и получать поддержку от бизнеса. Программное обеспечение для управления партнерами предоставляет частный портал для каждого партнера, где они могут получить доступ к документам, материалам кампании, фондам развития рынка (MDF), возможностям и сделкам.
Менеджеры по продажам, особенно менеджеры по продажам каналов, используют программное обеспечение для управления партнерами, чтобы оптимизировать свои отношения с такими партнерами по продажам каналов, как специализированные розничные продавцы и реселлеры с добавленной стоимостью (VAR). PRM служит для справедливого распределения возможностей и средств, информирования партнеров о продаваемом ими бренде, отслеживания деятельности и успеха, а также для обеспечения уверенности партнеров в том, что компания не уничтожает их потенциальных клиентов. В зависимости от отношений, они также должны отслеживать другие детали, такие как соблюдение законов, договорные условия или поощрения и вознаграждения за лояльность. Программное обеспечение для управления партнерами может использоваться любым отделом компании, который ведет дела со сторонними подрядчиками (например, внешними складами или распределительными центрами, транспортными компаниями, компаниями, предоставляющими профессиональные услуги, и консультантами).
Этот тип Решение не следует путать с другими программными продуктами, которые управляют отношениями, такими как CRM (используется только для клиентов) или управлением отношениями с поставщиками (часть управления цепочками поставок). Программное обеспечение для управления партнерами обеспечивает оптимальные результаты при использовании с другими программными решениями, которые отслеживают развитие и взаимодействие партнеров на портале.
Чтобы претендовать на включение в категорию «Управление партнерами», продукт должен:
предлагать порталы для обмена информацией и контентом между компанией и ее партнерами, а также, при желании, с потенциальными клиентами или клиентами.
Обеспечение регистрации, обучения и сертификации партнеров
Управляйте тем, у кого есть доступ к какой информации, и решайте, какие права доступа доступны для каждого пользователя, группы, роли и т. д.
Включите рабочие процессы для основных бизнес-процессов, в которых участвуют компания и ее партнеры, включая уведомления и оповещения, определенные на основе бизнес-правил
Отслеживайте и измеряйте эффективность MDF, кооперативного и совместного бренда деятельность
«
продажи презентации
файловые решения
для управления партнерами в транспортной компании
биотехнология логика
Комплексное решения
для управления партнерами в транспортной компании
архитектура приложений
Сервера для
офиса
ооо
выбрать
Серверный компьютер для
оптимизации систем данных
ооо
выбор
Корпоративное оборудование
для управления партнерами в транспортной компании
блэйд-сервер
Сетевые решения
как
купить
Серверы и схд для
создания инфраструктуры
компании
рассчитать
Готовые серверы для
безопасности ит
в учреждение
собрать
В зависимости от стоимости комплектации предусмотрены оптовые цены и скидки до 20%.
+7 495 9840690
Помощь
Скидки
Доставка 0р.