ИТ Решение для данных и управления конференциями, выставками
IT Решение для организации связи и передача данных
ИТ Решение для автоматизации продаж CRM
Решение для повышения производительности данных
Системные требования
сервера в стойку/корпусе пк компьютера выбрать купить оборудование
Лучшее программное обеспечение для выполнения на основе учетных записей См. Ниже, чтобы выбрать лучшее программное обеспечение для выполнения на основе учетных записей.
Что нужно знать о программном обеспечении для выполнения на основе учетных записей
Программное обеспечение для выполнения на основе учетной записи помогает маркетологам создавать и доставлять пользовательские сообщения, необходимые для реализации маркетинговой стратегии на основе учетной записи. Узко сфокусированная форма маркетинга B2B, маркетинг на основе учетных записей (ABM) объединяет отделы маркетинга и продаж для определения ключевых целевых учетных записей и реализации специализированных маркетинговых стратегий для превращения их в клиентов.
В традиционном маркетинговом подходе Маркетологи создают потенциальных клиентов, создавая контент, который будет охватывать максимально широкую аудиторию. Затем они будут развивать эти интересы в процессе принятия решений, часто называемом маркетинговой воронкой, в надежде, что клиент в конечном итоге купит продукт или услугу своей компании. Тем не менее, многие провода выпадают из воронки и никогда не достигают стадии покупки поездки. Маркетинг на основе учетных записей решает эту дилемму, расставляя приоритеты и ориентируясь на клиентов высшего качества, чтобы продавцы и маркетологи могли сосредоточить свои усилия на привлечении потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью могут купить.
Для содействия стратегии ПРО, маркетологам использовать программное обеспечение на основе учетных записей для доставки кампаний с учетом их целевых учетных записей. Этот обмен сообщениями может принимать несколько форм, таких как электронная почта, персонализация веб-сайта, целевая реклама, прямая почтовая рассылка, события и т. Д.
Основные преимущества программного обеспечения для выполнения на основе учетной записи
Создание высоко персонализированных кампаний по нескольким каналам
Доставка маркетингового контента на индивидуальной основе
Эффективно планируйте, когда и где распространяется маркетинговый контент
Совместите усилия между отделами продаж и маркетинга
Экономьте время и деньги, тратя ресурсы только на учетные записи с высокой вероятностью конверсии
Создавайте прочные отношения со счетами, чтобы улучшить удержание и создать новые возможности
Зачем использовать программное обеспечение на основе учетной записи?
В целом, маркетинговые сообщения оказывают большее влияние, когда они персонализированы. Но адаптация контента для нескольких учетных записей может быть утомительным и длительным процессом. Программное обеспечение для выполнения на основе учетных записей позволяет маркетологам легко создавать гипер-персонализированные кампании и развертывать их на основе учетных записей, что делает процесс маркетинга более эффективным и действенным.
Программное обеспечение для выполнения на основе учетных записей становится еще более мощный, когда он комбинируется с другими инструментами ПРО, такими как программное обеспечение для анализа маркетинговой учетной записи или программное обеспечение для управления маркетинговой учетной записью . Часто эти инструменты либо встроены в более широкую платформу ABM, либо могут быть интегрированы с автономным исполнительным продуктом на основе учетной записи.
Одним из наиболее привлекательных качеств ABM является его способность масштабироваться в зависимости от компании. Размер, ресурсы и цели. За прошедшие годы появились три различные тактики, помогающие удовлетворить специфические потребности компании и бюджет для их маркетинговых планов на основе аккаунта. Инструменты исполнения на основе аккаунта могут помочь маркетологам в проведении кампаний с использованием любой из этих трех тактик.
Стратегическая ПРО: один-к-одному
. Оригинальный и самый известный подход к аккаунту. Маркетинговый маркетинг, основанный на стратегических стратегиях, ориентирован на индивидуальные маркетинговые кампании. Этот метод требует наибольшего количества ресурсов, но обеспечивает максимальную отдачу от инвестиций, и, как таковой, он, как правило, зарезервирован для нескольких избранных учетных записей компании.
Маркетологи убирают все ограничения для стратегический план ПРО, приглашение клиентов на VIP-ужины и отправка щедрых подарков. Однако наиболее успешные стратегические кампании по ПРО также будут включать онлайн-каналы, такие как цифровая реклама, персонализация веб-сайтов и маркетинг по электронной почте. Различные типы программного обеспечения для выполнения на основе учетных записей могут помочь маркетологам в создании и развертывании этого настраиваемого контента, в то время как другие предоставляют маркетологам инструменты, необходимые для доставки подарков и корпоративных подарков, которые произведут впечатление на их учетные записи.
ABM lite: один-к-нескольким
. ABM lite — это подход «один-к-немногим», при котором маркетологи ориентируются на небольшие группы ключевых клиентов, которые имеют сходные потребности и проблемы. Эти учетные записи должны по-прежнему иметь относительно большие возможности для получения высокой выручки или повышения стоимости, но не должны иметь такой же размер возможностей, как учетные записи, предназначенные для стратегической ПРО. При таком подходе маркетологи в основном используют программное обеспечение на основе учетной записи для создания пользовательского контента, персонализации веб-сайтов, гипер-персонализированных почтовых кампаний и целевых рекламных объявлений.
Программная ПРО: один-ко-многим…
Новейшим подходом к маркетингу на основе учетных записей, программной ПРО является практика масштабирования ПРО для увеличения объема учетных записей, которые имеют общие черты. Маркетологи, которые хотят реализовать метод ABM «один ко многим», получат большую выгоду от программного обеспечения для выполнения на основе учетных записей, которое позволяет им сегментировать списки целей, автоматизировать маркетинговые коммуникации и отслеживать результаты кампании.
Кто использует программное обеспечение на основе учетной записи?
Поскольку маркетинговые стратегии на основе учетной записи требуют такого высокого уровня персонализации, они обычно стоят дороже, чем традиционные методы маркетинга. В результате корпоративные и средние компании чаще используют программное обеспечение для маркетинга на основе аккаунта, чем малые предприятия. Тем не менее, достижения в области технологий сделали инструменты ABM полезными для любой компании, стремящейся защитить и удержать ценных клиентов.
По тем же причинам программное обеспечение для выполнения на основе учетных записей лучше всего подходит для бизнеса (B2B). ) маркетологи. Компании B2B обычно продают определенные продукты и услуги определенным предприятиям. С помощью программного обеспечения для выполнения на основе учетных записей маркетолог B2B может создавать гиперцелевой контент для небольшой специализированной аудитории, помогая продажам выиграть определенное количество ценных учетных записей для увеличения дохода.
Виды программного обеспечения на основе учетной записи
С программным обеспечением на основе учетной записи маркетинговый контент может распространяться по множеству различных каналов, как в сети, так и в автономном режиме. При сравнении программного обеспечения для исполнения на основе учетной записи маркетологи должны учитывать, какие инструменты и функциональные возможности предлагают продукты, и будут ли эти инструменты поддерживать канал или каналы, по которым они планируют выходить на рынок.
Например, некоторые исполнения на основе учетной записи программные средства будут поддерживать только офлайн каналы, доставляя прямую почту или обмениваясь счетами. Маркетологам следует рассмотреть свои долгосрочные маркетинговые планы и определить, потребуют ли будущие кампании более широкой функциональности. Однако, если маркетолог не планирует расширять свою стратегию в будущем, возможно, будет разумнее придерживаться варианта с более узкой функциональностью, поскольку в целом это будет более экономически эффективным.
Функции программного обеспечения на основе учетной записи
Сегментация.
Важная функция для маркетинга на основе цифровых учетных записей, сегментация позволяет маркетологам создавать отдельные списки клиентов и потенциальных клиентов. Вооруженные программным обеспечением на основе учетной записи и фирменными данными, маркетологи могут создавать идеальные профили клиентов и создавать целевые списки учетных записей компаний с аналогичными характеристиками и потребностями. Когда аудитория сегментирована, маркетологи могут определить, каким образом продукт или услуга их компании будут наилучшим образом решать конкретные бизнес-задачи, связанные с аккаунтами, и это поможет повысить эффективность их маркетинговых сообщений.
Персонализированные кампании —
ПРО — это гиперперсонализация. Программное обеспечение для выполнения на основе учетных записей позволяет пользователям создавать персонализированный маркетинговый контент для доставки его целевой аудитории по нужным каналам. Эти сообщения могут передаваться через офлайн-каналы, такие как прямая почтовая рассылка или рассылка компании, или через онлайн-каналы, такие как цифровая реклама, маркетинг по электронной почте, персонализация веб-сайтов или цифровой контент, такой как официальные документы, видео и подкасты.
< p>
Показатели аккаунта —
. Многие инструменты исполнения на основе аккаунта позволяют отслеживать показатели кампании и определять тенденции на уровне аккаунта. Эти функции могут не только помочь пользователям определить, какие учетные записи имеют наибольшую или наименьшую возможность конвертировать в клиентов, но и также сообщить маркетологам, как лучше взаимодействовать с клиентами или потенциальными клиентами с помощью определенного контента.
Интеграция —
. Некоторые программные продукты для работы с учетными записями могут интегрироваться со сторонними приложениями для продаж, маркетинга или рекламы, такими как программное обеспечение для автоматизации маркетинга и управление взаимоотношениями с клиентами или программное обеспечение CRM . Эти интеграции способствуют беспроблемному выполнению маркетинговых стратегий и позволяют пользователям легче расставлять приоритеты и назначать ключевые учетные записи.
Программное обеспечение и услуги, связанные с программным обеспечением для выполнения на основе учетных записей
Поскольку программное обеспечение на основе учетной записи часто реализуется как часть более широкой маркетинговой стратегии на основе учетной записи, оно обычно интегрируется или используется вместе с другими инструментами ПРО.
Программное обеспечение для управления учетными записями —
. Программное обеспечение для управления маркетинговыми учетными записями управляет данными о потенциальных клиентах, так что и отделы продаж, и маркетинговые группы имеют осведомленность о целевых аккаунтах. Чтобы максимизировать стратегию ПРО, продавцы должны знать, где находится потенциальный клиент, и вероятность того, что клиент станет клиентом. Маркетинговые системы управления учетными записями служат для документирования и передачи всей соответствующей информации об учетных записях между отделами продаж и маркетинга.
Программное обеспечение для маркетинга учетных записей —
Программное обеспечение для маркетинга учетных записей помогает маркетинговым командам максимизировать усилия на учетных записях, которые имеют высокую вероятность конвертации в клиентов, минимизируя время и деньги, потраченные на потенциальных клиентов с низкой вероятностью конвертировать. Отделы продаж и маркетинга используют эти инструменты для составления списка учетных записей, которые соответствуют идеальному профилю клиента, путем составления проницательных данных о потенциальных клиентах, таких как роль потенциального клиента в иерархии компании или в сегменте компании потенциального клиента.
Программное обеспечение для создания отчетов на основе аккаунта —
. основанные на результатах метрики, такие как процентная доля достигнутых целевых учетных записей или сопоставление между ведущими и учетными записями, для анализа эффективности стратегии ПРО. Многие инструменты отчетности на основе учетных записей также имеют некоторые функции выполнения содержимого на основе учетных записей.
«
предложение стоимости
Бухгалтерские решения
сервера в стойку/корпусе пк компьютера выбрать
гетерогенная сеть
Цифровые решения
сервера в стойку/корпусе пк компьютера выбрать
анализ каналов
Сервера для
производительности вычислений
в учреждение
стоимость
Ит обеспечение для автоматизации
крупных предприятий
конфигурация
Готовые серверы
сервера в стойку/корпусе пк компьютера выбрать
админисграция баз данных
Вычислительные решения
какие
рассчитать
Корпоративное оборудование для
оптимизации
предприятия
выбрать
Серверные модели для
вычислений
юридического лица
конструктор
В зависимости от стоимости комплектации предусмотрены оптовые цены и скидки до 20%.
+7 495 9840690
Помощь
Скидки
Доставка 0р.