Решение для организации системы управления организацией
ИТ Решения составить конфигурацию под аналитическое хранилище данных
IT Решение для системы управления ресурсами предприятия
Решение
под тренинги хранилище учебных материалов и видеоуроков продажа оборудования
Узнайте больше о программном обеспечении для обучения продажам и адаптации
Что нужно знать о программном обеспечении для обучения продажам и адаптации
В нашей культуре свободного рынка, где потребители имеют доступ к множеству вариантов в каждом пространстве, продажа продукта или услуги не легка. Даже пожизненный продавец сталкивается с препятствиями при продаже для нового бизнеса или целевой аудитории. Они захотят понять все тонкости продукта и целевого клиента, прежде чем начнут продавать. Процесс регистрации для сегодняшних торговых представителей должен быть всеобъемлющим и увлекательным, чтобы обеспечить ускоренное ускорение и эффективный подход к продажам. Тренинги по продажам и платформы для обучения прививают знания продукта и лучшие практики для новых сотрудников в отделе продаж, одновременно тестируя и совершенствуя их наиболее ценные навыки продаж.
Для начинающих торговых представителей опыт работы с ними подготовит их с соответствующими знания по различным сценариям, а также задают тон для их опыта работы в компании. Сухая или неэффективная программа обучения может разочаровать специалистов по продажам в отношении продукта, который они продают, организации в целом или руководителей, ведущих вперед. Продукты в этой категории могут помочь в создании персонализированных, увлекательных, всесторонних мероприятий, таких как образовательные курсы по продукту, видео ролевой игры и другие оценки. Процесс обучения продаж становится все более сложным, особенно когда он включает в себя сложные знания продукта и навыки продаж высокого уровня. Цифровые обучающие программы могут упростить процесс и адекватно подготовить торговых представителей к достижению минимума продаж. Эти передовые инструменты обучения продажам играют центральную роль в процессе адаптации многих успешных брендов.
Основные преимущества программного обеспечения для обучения продажам и адаптации
Создание эффективных цифровых курсовых материалов для новых торговые представители
Оценивает навыки критического мышления продавцов во время и после процесса адаптации
Обеспечивает всестороннее знание продукта и мастерство внутреннего процесса продаж
Ускоряет адаптацию процесс, чтобы гарантировать, что продавцы эффективно заключают сделки быстрее
Кто использует программное обеспечение для обучения продаж и адаптации?
Программы в Эта категория программного обеспечения предназначена для привлечения новых сотрудников на основе продаж. В отличие от более обобщенного обучающего программного обеспечения для электронного обучения , эти программы направлены на разработку образовательного контента, практических инструментов и оценок навыков для сбытовые организации и специализированные группы продаж в крупных организациях.
Менеджеры и лидеры продаж —
Используя эти надежные платформы, менеджеры и лидеры продаж создают высокоэффективные планы обучения для обеспечения процесса адаптации сотрудников к работе. является настолько бесшовным, насколько это возможно. Менеджеры могут создавать планы адаптации сотрудников, которые легко повторяются для каждого нового сотрудника, нанятого в команду, оптимизируя процесс адаптации и экономя время и ресурсы для организации.
Менеджеры и руководители групп , работающие ближе всего к процессу продаж будет использовать эти инструменты в самом начале. Эти люди определяют надлежащий процесс приема на работу для каждой роли в их отделе продаж и выстраивают курсы, рабочие процессы и оценки для новых сотрудников на этих должностях. Каждый отдел продаж отличается. В зависимости от размера и структуры организации, она может иметь несколько различных ролей в отделе продаж (например, бухгалтерия, представители по развитию бизнеса). В то время как различные должности делятся общими знаниями о продуктах и ??компаниях, им могут потребоваться уникальные программы обучения с учетом их обязанностей. В рамках этих программных платформ менеджеры могут создавать специализированные схемы для процесса адаптации сотрудников по всем ролям с помощью контента, семинаров и оценок, предназначенных для того, чтобы помочь набирать новых сотрудников в каждой уникальной должности.
Новые сотрудники отдела продаж —
. После того, как сотрудники отдела продаж наняты, им предоставляется доступ к соответствующим программам обучения на платформе. Будь то обучение онлайн-продажам, персональным продажам или глобальным продажам, новые сотрудники отдела продаж получают дополнительные преимущества от этих инструментов. Следование процессу адаптации, разработанному их менеджерами, поможет новым сотрудникам освоить процесс продаж и предложения продуктов в своей компании, а также взаимодействие с клиентами, с которым они могут столкнуться.
Sales Функции программного обеспечения для обучения и адаптации
Платформы, представленные в этой категории, предлагают уникальный набор инструментов, связанных с подготовкой и обучением сотрудников в отделе продаж. Многие продукты подходят для нескольких категорий программного обеспечения, предлагая функции, которые помогают с другими аспектами ускорения продаж или корпоративного обучения. Ниже перечислены общие характеристики продуктов этой категории, которые помогают организациям наращивать новые продажи и готовить их к успеху.
Создание урока —
Некоторые платформы в этой категории предлагают аналогичные функции к программному обеспечению для разработки курсов , которое позволяет менеджерам и администраторам формировать уроки, которые следуют естественному прогрессу продаж. Эти платформы могут иметь шаблоны курсов или другие инструменты дизайна урока. После того, как менеджеры определят наиболее важные темы и учебное содержание для входящих торговых представителей, они смогут извлечь уроки, которые объясняют каждую тему и помогут им развить соответствующие навыки для продажи продукта или услуги. После создания курсов пользователи могут получить к ним доступ в порядке, указанном их менеджерами. Администраторы могут отслеживать индивидуальный прогресс и участие в этих курсах. Уроки могут касаться всего, от знания продукта до прогнозирования аккаунта. В зависимости от платформы, могут быть различные инструменты, которые создают эти тематические уроки и максимизируют взаимодействие с конечным пользователем.
Оценки обучения —
, поскольку продажи нанимают через свой урок В планах крайне важно, чтобы они постоянно оценивались, чтобы гарантировать, что они сохраняют информацию и могут справиться со сценариями потенциальных продаж. Продукты этой категории часто включают функции оценки, позволяющие менеджерам создавать тесты, которые необходимо сдавать на разных этапах. Когда торговые представители доказывают, что они овладели определенными знаниями или навыками, они могут разблокировать следующие уроки и продолжить обучение. В некоторых случаях администраторы могут создавать значки и сертификаты, которые распространяются при соблюдении требований к оценкам.
Практические инструменты…
В ряде программ обучения продажам предлагаются интерактивные практические инструменты, такие как виртуальные ролевые игры и семинары по составлению писем. Администраторы могут интегрировать эти интерактивные компоненты в оценки. Например, менеджеры могут попросить, чтобы продавцы записали себя, объясняющие особенность продукта, и затем оценили их работу, чтобы видеть, готовы ли они к полу продаж. Оценка навыков может быть важной частью программы адаптации, дающей новичкам возможность проявить себя до того, как они попадут в реальные продажи.
Встроенная аналитика —
функции аналитики на некоторых платформах помогают руководящим командам контролировать процесс адаптации, включая определенные показатели, такие как время завершения курса и уровень вовлеченности. Аналитика может включать данные о конкретных пользователях и группах, помогая менеджерам определить пробелы в знаниях и возможности для улучшения. Как и в случае любого процесса управления, процесс регистрации должен тщательно контролироваться и постоянно улучшаться на основе этих наблюдений. Встроенная аналитика может помочь руководящим командам уточнить уроки и оценки, а также определить высокие и низкие показатели на основе вовлеченности, понимания и результатов.
Программное обеспечение и услуги, связанные с обучением продажам и входящим в комплект ПО
Организации могут инвестировать в ряд решений, чтобы помочь своему отделу продаж. Эти решения часто помогают им заключать сделки, удовлетворять клиентов или хорошо представлять бренд компании. Компания может рассмотреть одно или несколько из следующих решений при изучении новых программ, включенных в эту категорию.
Программное обеспечение для коучинга по продажам —
. В течение всего процесса приема на работу новых сотрудников — и для многих компаний, еще долго после завершения обучения — менеджеры и руководители команд могут предлагать практическую обратную связь, связанную с телефонными звонками и другие взаимодействия с клиентами. Программное обеспечение для обучения продаж позволяет менеджерам и старшим членам команды наблюдать, сотрудничать и анализировать торговые звонки менее опытных торговых представителей. В некоторых случаях эти инструменты позволяют наблюдателям давать живую обратную связь во время реальных звонков. Это дает душевное спокойствие и ценное руководство для новобранцев, поскольку они совершенствуют свою технику, удовлетворяя при этом клиентов и заключая сделки на этом пути.
Платформы коучинга могут генерировать аналитику, связанную с вызовами, чтобы помочь определить выигрышную тактику (например, upsell возможности) и ответы, которые имеют самые высокие шансы на успех. Эти платформы могут быть естественным дополнением к программам структурированного обучения встроенных программных инструментов сотрудников, позволяющим постоянно совершенствовать методы продаж и выигрывать отношения между менеджерами и торговыми представителями.
Провайдеры обучения продажам —
. В ряде случаев привлечение сторонних специалистов может принести значительные выгоды, когда речь заходит о расширении торговых представительств. и менеджеры. Провайдеры тренингов по продажам предлагают образовательные услуги по всему спектру опыта продаж, с интерактивными семинарами, разработанными вокруг общих областей практики на местах. Менеджеры могут проконсультироваться с этими специалистами для целенаправленной адаптации новобранцев или продолжения обучения существующих отделов продаж. В зависимости от поставщика обучения, с которым вы работаете, курсы могут предлагаться в цифровом виде, лично или через комбинацию из двух. Работая с этими поставщиками, отделы продаж могут обойти несколько аспектов внутренней адаптации или дополнить внутреннее обучение для обеспечения максимальных результатов.
Программное обеспечение для поддержки продаж —
. Программное обеспечение для обеспечения продаж предоставляет продавцам хранилище ценного контента, к которому можно получить доступ на протяжении всего цикла продаж, а в некоторых случаях и во время встреч с клиентами. Существует много информации, которую можно изучить и сохранить в традиционной роли продаж. Эти платформы гарантируют, что торговые представители могут получать доступ к контенту в реальном времени, например, к торговым книжкам в критические моменты Они также могут получить доступ к этим функциям в свое время простоя.
Менеджеры по продажам могут программировать эти решения со всем полезным контентом, который им нужен, чтобы в разные моменты процесса продаж торговые представители могли извлекать ресурсы из проверенных торговых точек и детали гранулированного продукта. Они могут включать в себя маркетинговое обеспечение, к которому можно обращаться и делиться с клиентами во время важных встреч. Правильно используя технологию стимулирования продаж, компании обеспечивают согласованность между отделами маркетинга и продаж. Это дает торговым представителям инструменты, чтобы оставаться «под брендом» и обеспечивает проверенные сообщения, когда это наиболее важно. В некоторых случаях эти платформы предоставляют данные об участии клиентов, связанных с конкретным маркетингом. контент или рекламные материалы, помогая командам понять, что работает, и постоянно улучшать результаты.
AI программное обеспечение ассистента по продажам —
программное обеспечение AI ассистента по продажам использует возможности искусственного интеллекта, чтобы помочь специалистам по продажам выполнять свою работу на высочайшем уровне. Это включает в себя автоматизацию рутинных задач (например, обновление баз данных клиентов, следование за руководителями ups) и прогнозное представление о конкретных встречах или учетных записях клиентов. Это новое пространство программного обеспечения, поскольку технология AI продолжает совершенствоваться и совершенствоваться для этого и других случаев использования. Помощники по продажам AI могут быть преобразователем Я добавлю отдел продаж в их текущем состоянии, и в будущем он станет более распространенным в отделах продаж.
Тренинги по продажам и программное обеспечение для новичков помогают вновь нанятым продавцам изучать все тонкости процессов продаж в своей организации и постепенно наращивать свои продажи. Когда торговый представитель привлекается к работе, менеджеры по продажам могут предоставить доступ к обучающему программному обеспечению по продажам и встроенному программному обеспечению с помощью индивидуальной схемы обучения, основанной на различных оценках. По мере продвижения члена команды дополнительное обучение может быть достигнуто с помощью микрокурсов, виртуальных ролевых игр и сертификации в соответствующих областях знаний. Эти инструменты в основном используются в отделах продаж и управляются менеджерами по продажам — для постоянного обучения среди постоянных представителей в дополнение к усилиям по инициированию новых сотрудников. Тренинги по продажам и встроенные платформы устраняют необходимость в печатных материалах и специальных личных уроках и могут ускорить переход от набора к Автономная продажа и успех. Эти инструменты могут также предоставить распределенной команде по продажам централизованное и легкодоступное обучение или инструктаж по сложным сценариям продаж или предпочитаемому обмену сообщениями.
Некоторые инструменты обучения по продажам и адаптации включают хранилище учебных материалов и видеоуроков, которые дополняют контент для обеспечения продаж и маркетинга доступен через программное обеспечение для поддержки продаж . Программное обеспечение для обучения продаж и адаптации может интегрироваться с программным обеспечением для обучения продажам , которое предоставляет подробные описания и отзывы о звонках по продажам и помогает представителям освоить свои поля. Программное обеспечение для обучения продаж и адаптации может интегрироваться или совместно использовать функции программного обеспечения для разработки курсов для разработки и администрирования структурированного учебного контента. или оценки. Менеджеры по продажам могут отслеживать успех новых сотрудников с помощью программного обеспечения для управления эффективностью продаж , которое также может помочь определить болевые точки для продолжения обучения. Тренинги по продажам и встроенное программное обеспечение могут предлагать аналогичные инструменты анализа производительности для отслеживания рентабельности инвестиций и эффективности различных учебных материалов. Программное обеспечение для обучения продаж и адаптации может также интегрироваться или предлагать функции программного обеспечения для геймификации продаж , которые могут поддерживать работу отдела продаж с их прогрессом по отношению к другим и вознаграждением различных этапов успеха.
Для того, чтобы претендовать на включение в категорию «Обучение продажам и обучение», продукт должен:
Предложить инструменты оценки для определения пробелов в навыках. и оптимальные пути обучения для новых сотрудников отдела продаж
Предоставлять структурированные учебные материалы, учебные модули и отслеживание прогресса в отношении готовности к продажам
Интегрируйте или предлагайте функции инструментов управления эффективностью продаж, чтобы определить проблемные области для индивидуальных уроков и оценок
«
операционные системы приобретение талантов
Экономное решение
под тренинги хранилище учебных материалов и видеоуроков
интеграция при тестировании
Комплексное решения
под тренинги хранилище учебных материалов и видеоуроков
интеграция объектно-ориентированного дизайна
Серверная платформа для
анализа данных
завода
сборка
Сервер для
бухгалтерии
крупных предприятий
стоимость
Хостинговые решения
под тренинги хранилище учебных материалов и видеоуроков
выбор поставщиков
Сервера
как правильно подобрать
Серверное и сетевое оборудование для
управления ит данными
филиалов компании
подбор
Серверные системы для
офиса
ооо
конструктор
В зависимости от стоимости комплектации предусмотрены оптовые цены и скидки до 20%.
+7 495 9840690
Помощь
Скидки
Доставка 0р.