Решение для управления логистики под программное обеспечение
ИТ Решение для управления заказами автоматизации процесса
ИТ Решение под организацию системы управления качеством
ИТ Решение под офисные пк и корпоративное программное обеспечение
ИТ Решение цены под программное обеспечение для инженерного проектирования
Решение
для интеграции с инструментами CRM калькулятор оборудования
Узнайте больше о программном обеспечении CPQ
Что вы должны знать о программном обеспечении CPQ
Торговые организации и предприятия всех видов часто сталкиваются с похожей задачей: точные, профессиональные и быстрые коммерческие предложения для потенциальных клиентов, исключающие ошибки и неэффективность. Программное обеспечение для настройки ценового предложения (CPQ) помогает решить эту проблему, автоматизируя большую часть процесса предложения и предложения при сохранении персонализированных и настраиваемых предложений. В идеале, продавцы могут предоставить каждому клиенту соответствующее предложение, исходя из его конкретных потребностей и потребностей.
Конфигурировать…
Как нам часто напоминают, мы не живем в размер подходит для всего мира. На самом деле, мы выросли, чтобы не только предвидеть, что все будет настроено в соответствии с нашими потребностями и потребностями, но и ожидать этого. Как потребители, наши предпочтения основаны на том, что нам нравится, от музыкальных плейлистов до персонализированной обуви. Предприятия движимы чем-то похожим, хотя речь идет не столько о «потребностях», сколько о «нуждах».
Если вы продаете B2B, вы должны удовлетворять эту потребность с помощью уникальных комбинаций продуктов и услуг, которые обеспечивают точно что ищут ваши покупатели. Если вы не можете этого добиться, вам лучше поверить, что ваши конкуренты это сделают. Программное обеспечение CPQ может предоставить вашей команде по продажам инструменты для настройки предложений, соблюдения бизнес-правил и настройки предложений, помогая вашим клиентам улыбаться и удовлетворяться.
Цена —
, если вы Вы охотник за сделками, вы можете относиться к этому: Есть несколько предприятий, которые продают продукты по полной прейскурантной цене всем клиентам во всех ситуациях. Можете ли вы представить себе жизнь без распродаж или специальных предложений?
Программное обеспечение CPQ обеспечивает множество различных вариантов ценообразования, включая специальные цены, пакетные цены или оптовые цены. И если вы управляете продавцами, вполне вероятно, что один из ваших торговых представителей любит применять дополнительные скидки, которые могут быть или не быть реалистичными. Конечно, это может быть неловко, когда вы неверно цитируете цены для клиента, и это может даже привести к проигрышной сделке. В результате, отслеживание текущих цен, правил скидок и расценок может быть головной болью. Что еще более важно, это может привести к катастрофическим последствиям, когда скидки применяются неправильно или непоследовательно.
Программное обеспечение CPQ помогает управлять ценообразованием для всех ваших продуктов и услуг. Это позволяет вашей команде продаж быстро и точно создавать индивидуальные предложения с единообразной ценой, включая доступные скидки. Расширенные правила ценообразования могут быть настроены для обработки оптовых скидок, процентов от общего объема подписки, договорных цен, оговоренных в договоре, а также каналов и партнерских цен. С системами CPQ вы можете быть уверены, что ваши цены точны и оптимизированы.
Цитата —
сделки не могут быть закрыты до тех пор, пока вы не представите цитату или предложение. Торговые представители тратят значительное количество времени и усилий, чтобы заработать возможность представить предложение клиенту, что означает, что ему необходимо правильно и быстро создать предложение. Не только это, но оно должно представлять бизнес в тщательно продуманном, индивидуальном и профессиональном стиле.
Программное обеспечение CPQ обеспечивает решение. Всего несколькими щелчками мыши торговые представители могут создавать цитаты, отправлять их по электронной почте и даже включать электронную подпись или интегрировать с Программное обеспечение для электронной подписи , чтобы закрыть сделку. Программное обеспечение CPQ автоматически использует настроенные продукты и цены, связывая вместе весь процесс и обеспечивая согласованность во всем опыте работы с клиентами.
Основные преимущества программного обеспечения CPO
Повышение точности Ваши котировки
Минимизируйте ошибки в ценах, котировках и заказах
Сократите время вашего цикла продаж
Увеличьте средний размер сделки с помощью перекрестных продаж и перепродажи < / li>
Повысьте эффективность своей команды продаж
Повысьте уровень удовлетворенности клиентов
Зачем использовать программное обеспечение CPQ?
Программное обеспечение CPQ позволяет предприятиям более эффективно и эффективно конфигурировать, оценивать и выставлять цены на свои продукты и услуги. Отделы продаж используют программное обеспечение для ускорения процесса продаж и сокращения длительных сроков, а также повышения точности цитирования.
Ваше решение CPQ может быстро стать незаменимым инструментом в процессе определения цены и в целом процессе продаж, расширяя возможности ваших представителей. с управляемой продажей и быстрыми, точными цитатами. У вашего торгового персонала есть ряд потенциальных преимуществ, особенно если ваши представители имеют большой объем сценариев настройки ценовых предложений или планируют это в ближайшем будущем.
Упростите процесс цитирования —
Пользователи облачных инструментов CPQ постоянно говорят, что программное обеспечение дает огромные преимущества в процессе котировки. Поскольку программное обеспечение хранит данные о ценах и продажах, торговые представители могут создавать предложения с повышенной точностью на постоянной основе. Поскольку все данные о продажах размещены в одном центральном месте, вы можете исключить груды и груды электронных таблиц из процесса генерации котировок. Это приводит к значительному сокращению времени сокращения котировок, что позволяет торговым представителям тратить больше времени на продажи.
Многие компании требуют чрезвычайно сложных процессов цитирования из-за разных типов контрактов и бизнес-правил. С помощью программного обеспечения CRM вы можете создать цитату, которая автоматически подчиняется любым ограничивающим параметрам. Конфигурируя инструмент в соответствии с вашими потребностями, вы можете устранить ошибки и позволить новым торговым представителям быстрее начать работу.
Улучшение процесса утверждения —
Процесс утверждения продаж может быть утомительным и дезорганизован. Отправка отдельных электронных писем всем вовлеченным в процесс может привести к потере одобрений в случайном порядке и, в свою очередь, к потере времени между продавцом, генерирующим предложение, и клиентом, получающим его. Программное обеспечение CPQ может автоматизировать этот процесс, чтобы в момент создания предложения оно автоматически распространялось среди всех сотрудников, участвующих в процессе утверждения. Кроме того, после того, как предложение будет одобрено всеми сторонами, оно может быть автоматически отправлено клиенту в электронном виде.
Программное обеспечение CPQ также позволяет настроить процесс в соответствии с вашими потребностями. Поэтому, если торговый представитель хочет сгенерировать общую цитату без специальных цен или подробностей, эта цитата может быть направлена ??непосредственно клиенту. Тем не менее, вы можете настроить программное обеспечение для запуска утверждения, если указана определенная скидка. Поскольку инструменты CPQ поддерживают очень много различных ценовых сценариев, утверждающим не нужно тратить свое время на каждую цитату, а скорее на те, которые требуют более внимательного изучения.
Получите информацию о продажах —
Программное обеспечение CPQ компилирует и сохраняет все данные о продажах, сгенерированные в его системе. Отслеживая всю эту информацию в одном центральном месте, отделы продаж могут получить ценную информацию о том, что работает, а что нет. Эти данные полезны для определения таких вещей, как периодичность дисконтирования продуктов и время, необходимое для утверждения продаж. Вы также можете выполнять поиск по предыдущим транзакциям продаж, которые могут быть полезны для копирования, пересмотра и уточнения заказов.
Эти данные могут быть чрезвычайно полезны для будущего принятия решений отделами продаж. Программное обеспечение CPQ предлагает аналитику в реальном времени, так что вы можете иметь актуальное представление о тенденциях рынка и о том, какие продукты работают хорошо, а какие нет. Такая информация может привести к более быстрому закрытию крупных сделок.
Кто использует программное обеспечение CPQ?
Инструмент CPQ может быть чрезвычайно полезным для бизнеса, оптимизируя ценообразование и делая сложное цитирование более эффективный. Однако эти продукты, как правило, используются только в отделах продаж крупных и средних предприятий. Малые предприятия часто не рассматривают возможность инвестирования в такой инструмент из-за предполагаемой стоимости и сложности его использования.
За последние несколько лет многие поставщики начали предлагать решения CPQ, которые являются достаточно доступными для малых предприятий. Поскольку все больше малых предприятий решают инвестировать в инструмент CPQ, становится все более очевидным, что программное обеспечение может использоваться в качестве платформы для роста и снижения рисков.
Снижение рисков вступает в силу, когда вы имеют длинные и сложные процессы продаж. Корпоративным предприятиям часто приходится сталкиваться со сложными процессами продаж, и из-за присущей им сложности ошибки являются обычным явлением. Учитывая размер потенциальной сделки, ошибка в котировке или ценообразовании может привести к огромной потере дохода. Кроме того, эти типы процессов продаж являются длительными, часто приводя к разочарованию клиентов, что может привести к проигрышной сделке.
Поскольку у малых предприятий часто нет очень сложных процессов продаж, существует меньший риск поэтому, чтобы смягчить, инструменты CPQ обеспечивают меньшую ценность. Правда в том, что программное обеспечение CPQ может стать стимулом для всплеска роста.
Малый бизнес обычно требует, чтобы его сотрудники были игроками в сфере коммунальных услуг. Продавец может тратить несколько часов в неделю на выполнение задач, которые не связаны с продажами новых товаров — например, помогая операционной команде координировать графики отгрузки. Одна из задач, которая может занять значительное количество времени продавца, является ценообразованием и цитированием. Небольшие компании, стремящиеся к росту, должны подумать о том, чтобы инвестировать в инструмент CPQ, чтобы их отделы продаж могли тратить меньше времени на создание предложений и больше времени на продажи.
Функции программного обеспечения CPQ
Независимо от того, как вы продаете, будь то дверь или через веб-сайт электронной коммерции, вы захотите предоставить точные цитаты и предложения своевременно. Программное обеспечение для конфигурирования ценовых предложений разработано с функциями, позволяющими упростить эту работу и оптимизировать процесс предоставления квоты на оплату (Q2C).
Q2C — это всеобъемлющий бизнес-процесс, включающий несколько более детальных бизнес-процессов, которые все являются каким-то образом связаны с движением и управлением доходами. Циклический процесс обычно начинается с управления возможностями и заканчивается анализом и прогнозированием, возвращаясь назад, когда последний завершается, чтобы начать все сначала. Для получения дополнительной информации о процессе квотирования (Q2C) посетите полное руководство по Q2C здесь. , Вы также можете ознакомиться с программным обеспечением с оплатой наличными .
программное обеспечение CPQ является неотъемлемой частью этого процесса, вписывающейся между управлением возможностями и управлением контрактами. CPQ помогает смазать колесо Q2C, предоставляя клиентам индивидуальные продукты и цитаты с самого начала процесса.
Конфигурировать —
, если вы не считаете, что управление возможностями является частью процесс Q2C, тогда конфигурация — ваша точка запуска. Конфигурация продукта или услуги вступает в силу после того, как вы привлекли потенциального клиента. Первый шаг — понимание потребностей потенциального клиента. Оттуда цель состоит в том, чтобы адаптировать ваши продукты или услуги, чтобы создать что-то, наиболее подходящее для потенциального клиента. Отделы продаж обычно имеют правила в отношении того, что они могут предложить — вот где программное обеспечение CPQ приходит на помощь. Многие отделы продаж используют программное обеспечение для помощи в настройке предложений продуктов или услуг.
В некоторых продуктах CPQ управление продажами связано с настройкой конфигурации. Это может включать своевременные рекомендации, основанные на предпочтениях или потребностях клиентов, а также интеллектуальную обратную связь с представителями в разных точках конфигурации.
Цена —
после того, как вы настроили свой продукт или предложение услуг согласно спецификациям вашего клиента, пришло время предоставить вашему клиенту цену. Это легче сказать, чем сделать, особенно для сложной конфигурации продукта или услуги. Большая часть процесса ценообразования сводится к определению оптимальной цены для предложения — если вы настроили продукт с сотнями различных частей, программное обеспечение может быть полезным, чтобы помочь разобраться. Продавцам также нужны правила для вариантов ценообразования, такие как максимально допустимая скидка или допустимая структура стимулов. Оптимизация ваших стандартов ценообразования и их соблюдение крайне важны для максимизации прибыли.
Функции ценообразования и дисконтирования помогают пользователю собрать наиболее точную цену с максимально возможной прибылью. Эти инструменты настраиваются на основе современных ставок и правил ценообразования, связанных с вашим бизнесом, отраслью и регионом.
Цитата —
, как только все будет спецификации потенциального клиента, предоставление предложения является кульминацией процессов конфигурации и цены. Цитата представляет собой документацию об уникальной конфигурации и связанной с ней цене и является тем, что потенциальный клиент будет использовать для принятия решения о покупке. Цитата должна включать в себя все предлагаемые продукты и услуги, а также включать в себя любые условия, связанные с этой сделкой. Обычно считается, что предложение — это не окончательное предложение, а эффективный способ показать, что предлагается, и, в общем, сколько стоят продукты или услуги. Компании часто ведут переговоры после предоставления предложения, и отделы продаж могут использовать настраиваемые продукты, чтобы помочь в процессе цитирования. Важно, чтобы продавец мог быстро и точно процитировать потенциальную заинтересованность. Именно здесь программное обеспечение CPQ является ценным, поскольку оно часто имеет функциональные возможности для достижения этой цели, а также усиливает ценность, предоставляемую предложением.
Дополнительные функции CPQ
CRM-совместимость —
Большинство конфигураторов и продуктов для цитат созданы для работы как минимум с одним существующим инструментом управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Некоторые из них являются родными для конкретных систем CRM, а другие предназначены для интеграции с несколькими продуктами CRM. Если ваша компания использует программное обеспечение CRM , важно выбрать платформу CPQ, которая без проблем работает с ней.
< p>
Настройка —
. У каждой компании будет свой набор потребностей в программном обеспечении CPQ: различные продукты, скидки, пакеты и многое другое. Выбранный вами продукт должен соответствовать всем потребностям вашей команды по продажам и предлагаемых вами продуктов.
Мобильный…
ваши торговые представители могут создавать цитаты в поля через свои смартфоны или планшеты могут сократить время вашего цикла продаж. Важно понимать функциональность мобильного предложения конфигуратора и программного обеспечения для цитат, а также различные платформы, на которых оно доступно.
Мобильные возможности связаны с развертыванием продукта, будь то облачное или локальное. помещение. Облачное программное обеспечение CPQ позволяет вашей команде работать в рамках программы из любого места на нескольких устройствах. Модель ценообразования на основе подписки для программного обеспечения CPQ на основе подписки часто привлекает компании, ожидающие быстрого роста. Локальное программное обеспечение CPQ обеспечивает большую безопасность и может использоваться с подключением к Интернету.
Фирменные контракты —
мелкие детали, такие как маркировка торговых документов, имеют большое значение для впечатления клиенты и закрытие сделок. С помощью вашего облака CPQ или локального решения вы сможете создавать контракты и предложения с добавлением логотипов или других фирменных знаков.
Программное обеспечение для настройки, определения цены, предложения (CPQ) помогает компаниям автоматизировать жизненный цикл процесса предложения и предложения, начиная с момента, когда клиент удовлетворяет свои потребности в предложении компании, и заканчивая отправкой подробного предложения клиент или перспектива. Программное обеспечение CPQ используется в отделах продаж для ускорения процесса продаж при одновременном повышении точности котировок и отношений с клиентами. Эти программные продукты позволяют компаниям определять потребности клиентов и предоставлять им индивидуальные предложения, которые лучше всего соответствуют этим конкретным потребностям. Продукты обычно создаются на основе существующего программного обеспечения CRM или предназначены для интеграции с одним (или несколькими) инструментами CRM.
Чтобы претендовать на включение в категорию CPQ, продукт должен:
включать функции для основных действий, которые являются частью жизненного цикла конфигурации, цены и предложения: логика конфигурации для предложения, стандарт и настраиваемое ценообразование и отслеживание котировок
Предоставьте информацию, которую продавцы могут использовать для быстрого создания предложений, полезных как для клиента, так и для компании.
Предложения рабочих процессов для пользователей по созданию, изменению, отправке и отслеживать документы с цитатами в разных форматах
Разрешить использование программного обеспечения CRM, ERP-системы и другие данные корпоративного программного обеспечения для определения и управления каталогами продуктов, включая цены и комплектацию для сотен или тысяч продуктов
Оцените прибыльность каждого предложения на основе финансирования официальные правила, ценообразование клиентов, затраты и внешние факторы, такие как конкуренты, рыночные изменения или законы и нормативы
Интеграция с другими решениями вниз по течению (для сбора и анализа данных для лучшего цитирования) и вверх по течению (для распространения новых цен) в другие решения, такие как электронная коммерция)
Помогать пользователям в аналитике и составлении отчетов в течение всего процесса цитирования, а также предоставлять данные и предложения по улучшению процесса
«
продажи виртуализация
Серверные решения
для интеграции с инструментами CRM
вывод продукта из эксплуатации
Сетевое решение
для интеграции с инструментами CRM
бережливое производство с использованием шести сигм
Ит предложение для
электронного документооборота
крупных предприятий
собрать
Серверные системы для
вычислительных ресурсов
юридического лица
стоимость
Финансовые решения
для интеграции с инструментами CRM
жизненный цикл продукта бизнес-аналитика
Рабочие решения
что
собрать
Ит решения для
вычислительных ресурсов
в учреждение
создание
Ит обеспечение для резервного хранения данных
небольшой организации
купить
В зависимости от стоимости комплектации предусмотрены оптовые цены и скидки до 20%.
+7 495 9840690
Помощь
Скидки
Доставка 0р.