ИТ Решение для коллективной работы управления проектами
IT Решение под корпоративный поиск данных в базе организации
ИТ Решения недорогое под аналитические задачи и программное обеспечение
Решение для визуализации виртуальной реальности во многих отраслях
ИТ Решение сборка конфигурации под проектирование и больших данных
Решение
для безопасности учетных записей и рабочих данных купить оборудование
Подробнее о программном обеспечении для маркетинга учетных записей
Что вы должны знать о программном обеспечении для маркетинга учетных записей
в конечном итоге маркетинговый анализ учетных записей сводится к сбору и анализу данных. При инвестировании в программное обеспечение такого типа важно учитывать возможности данных продукта. Во-первых, вы хотите узнать, какой тип данных предлагает продукт для раскрытия. Цель использования инструмента анализа маркетинговой учетной записи — получить доступ к детализированным данным о целях и потенциальных учетных записях, чтобы вы могли сосредоточиться на тех из них, которые лучше всего подходят для вашей компании. Это, в свою очередь, поможет вам улучшить успех вашего ведущего поколения. Как правило, чем больше нюансов данных, тем лучше. Хотя приятно иметь такую ??информацию, как роль цели в компании, еще лучше, если вы сможете получить информацию, например, как долго они были в этой компании, будут ли они в ближайшее время на каких-либо мероприятиях или какого типа технологии, которые они используют. В зависимости от характера вашего бизнеса, некоторые из этих типов данных могут быть более ценными, чем другие, поэтому не забудьте учесть ваши потребности в данных перед покупкой.
В дополнение к типам данных вы хотите выяснить, откуда маркетинговый инструмент для сбора данных берет свои данные. Это то, что вы можете узнать, общаясь напрямую с продавцом — используемые источники будут отличаться в зависимости от типов данных, которые собирает продукт. Не существует инструмента, который может обеспечить 100% точность данных, но качество данных является важным фактором при инвестировании в программное обеспечение для анализа маркетинговой учетной записи. Вы можете получить эту информацию, посмотрев обзоры продуктов, а также попросив поставщика объяснить их качество данных и методы проверки.
Основные преимущества программного обеспечения для маркетинга учетной записи
Сократить время, затрачиваемое отделами продаж на долгосрочные перспективы
Заполнить пробелы в вашей базе данных, чтобы собрать ценную информацию о компании
Предоставить маркетологам данные, относящиеся к контентной стратегии < / li>
Помогите маркетологам решить, где лучше всего размещать маркетинговые материалы
Улучшить прогнозирование продаж за счет подсчета лидов
Ограничить время, затрачиваемое группами продаж на поиск контактных данных потенциальных клиентов
Зачем использовать программное обеспечение Marketing Account Intelligence?
Этот тип программного обеспечения связан со стратегией маркетинга на основе учетных записей (ABM). Вместо того, чтобы фокусироваться на отдельных контактах, маркетинг и продажи могут использовать программное обеспечение для анализа учетных записей, чтобы определить возможности для целевых учетных записей, которые могут включать в себя продажу новой учетной записи или обнаружение новых возможностей перепродажи и перекрестных продаж с существующими клиентами. Вы можете собирать информацию, чтобы помочь нацеливать конкретные учетные записи на основе индивидуальных функций работы, технологического стека компании, а также размера компании, отрасли и местоположения. Инструменты анализа учетных записей маркетинга помогают отделам маркетинга и продаж получить целостное представление о своих учетных записях, чтобы иметь возможность создавать целевой контент и сообщения, которые будут резонировать с ключевыми лицами в этих учетных записях. Этот тип программного обеспечения также может помочь продажам лучше подготовиться к их продажам с помощью целевых учетных записей, зная конкретную информацию об учетной записи и тенденции отрасли и компании.
Вы можете не только собирать данные для целевых учетных записей, но и можете также создайте профили данных в программном обеспечении для маркетинга учетных записей, чтобы хранить все ваши ключевые данные в одном месте. Если у инструмента аналитики учетной записи маркетинга нет такой возможности, он сможет интегрироваться с продуктом, который может сделать это для вас. Некоторые инструменты можно интегрировать с программным обеспечением CRM , программное обеспечение для автоматизации маркетинга и программное обеспечение для привлечения клиентов для автоматического и непрерывного обновления и обогащения ваша база данных.
Кто использует программное обеспечение для маркетинга учетных записей?
Отделы маркетинга и продаж преимущественно используют программное обеспечение для маркетинга учетных записей, чтобы повысить вероятность успеха с помощью стратегии ПРО. Маркетологи могут использовать этот тип программного обеспечения, чтобы помочь сосредоточить ресурсы и маркетинговые бюджеты на счетах, которые лучше всего подходят и, скорее всего, купят, что может повысить общую производительность. С помощью искусственного интеллекта и машинного обучения отделы продаж и маркетинга могут использовать маркетинговые инструменты анализа учетных записей, чтобы получить представление о профилях учетных записей, чтобы лучше персонализировать охват и общее восприятие клиентов. Кроме того, с помощью интеллектуального моделирования поведения обе команды могут использовать этот тип программного обеспечения для объединения профилей учетных записей с индикаторами поведения из Интернета, социальных сетей, новостей и различных других источников для прогнозирования вероятности закрытия возможности.
Функции программного обеспечения для маркетинга учетных записей
Программное обеспечение для маркетинга учетных записей действительно является основой для маркетинговой стратегии на основе учетных записей, поскольку она обеспечивает маркетинг и продажи точной информацией об учетной записи и оптимальными людьми для контакта на их целевые счета. Это программное обеспечение также помогает обеим группам определить, какие сообщения и контент соответствуют каждому контакту в приоритетных учетных записях. Ниже приведены некоторые функции, которые могут включать в себя этот тип программного обеспечения.
Lead Intelligence —
Типы интеллектуальных функций, которые этот тип программного обеспечения может собрать для вас, могут включать в себя понимание рынка и уровень аккаунта. понимание. Эти сведения помогают составить полное представление о том, что происходит на рынке, а также обновленное представление лиц, принимающих решения, в учетных записях, на которые вы ориентируетесь. Программное обеспечение для маркетинга учетных записей может извлекать эту информацию из Интернета, новостей и социальных сетей, а также из других мест. Этот тип интеллекта также обеспечивает чистоту ваших данных CRM, чтобы вы могли убедиться, что вы обращаетесь к лучшим и наиболее подходящим контактам.
Анализ потенциальных клиентов —
. Эта функция помогает маркетологам и продавцам расставьте приоритеты потенциальных клиентов путем оценки потенциальных клиентов на основе данных в реальном времени, связанных с контактами и их компанией. Важно узнать, как инструмент оценивает целевые учетные записи и какие атрибуты они рассматривают. При эффективном использовании эта функция может принести огромную выгоду, поскольку она ранжирует целевые аккаунты по вероятности совершения покупки. Некоторые инструменты позволят вам настроить оценку, чтобы вы могли решить, какие атрибуты вы цените больше всего в оценке учетных записей. Вы хотите быть уверены, что ваш инструмент для анализа маркетинговой учетной записи интегрируется с инструментом CRM, который вы используете, чтобы вы могли хранить все свои целевые данные в том же месте, где вы отслеживаете взаимодействия. Таким образом, процесс продаж начинается до первого контакта с маркетологом.
Управление потенциальными клиентами —
Управление потенциальными возможностями в функциях программного обеспечения для анализа маркетинговых учетных записей может включать в себя возможности сегментации, которые помогают маркетингу и приоритетам продаж счета и повысить общую эффективность при заключении сделок. Эта функция позволит получить представление обо всех собранных данных, чтобы помочь маркетингу и продажам разобраться в этом. Кроме того, управление потенциальными клиентами позволяет вам измерять эффективность на протяжении всего цикла продаж, а также оптимизировать ваши усилия по продажам.
Выполнение кампании —
. Как уже упоминалось ранее, сведения о маркетинговых учетных записях не просто извлеките данные, это также дает представление о персонализации контента и опыта для конкретных контактов в учетных записях. Например, персонализация веб-сайта предоставляет инструменты, которые динамически обслуживают контент, обмен сообщениями и призывы к действию (или CTA) и индивидуализируют взаимодействие с контактами. Кампании по электронной почте также могут помочь вам привлечь потенциальных клиентов и клиентов с помощью специального контента. Например, если продавец получает информацию о конкретном клиенте, которая может помочь с возможностью увеличения продаж, этот человек может обратиться к целевому контенту по нескольким каналам.
Интеграция —
, поскольку Многие инструменты анализа маркетинговой учетной записи автоматически обновляют данные потенциальных клиентов, а инструмент, интегрируемый с вашей CRM, не позволяет продавцам обновлять информацию о клиентах по мере ее изменения. Это может принести пользу вашему CRM, сохраняя его чистым и свободным от дубликатов и неверных данных. Кроме того, этот тип программного обеспечения может также интегрироваться с программным обеспечением автоматизации маркетинга, программным обеспечением для развития продаж, соединителями электронной почты и другими.
Потенциальные проблемы с программным обеспечением для маркетинга учетной записи.
Точность данных
. Важно, чтобы выбранное вами программное обеспечение для анализа учетной записи получало максимально точные данные. Распад данных происходит все время и с угрожающей скоростью. Люди меняют контактный информант, они меняют компании, открываются новые физические офисы, компании объединяются и приобретаются, и так далее. При этом крайне важно, чтобы выбранный вами инструмент собирал точные, чистые данные, которые могут помочь вам добавить любую недостающую информацию и избавиться от несущественных данных, которые отвлекают от ваших усилий по маркетингу и продажам.
< p>Правила конфиденциальности данных.
Правила конфиденциальности данных растут, как и Общие положения ЕС о защите данных или GDPR и Закон о защите прав потребителей Калифорнии (CCPA). Строгие правила конфиденциальности данных созданы, чтобы дать потребителям контроль над тем, как их данные используются. Эти типы правил будут распространяться по мере того, как все больше потребителей будут запрашивать права на конфиденциальность. Поскольку это относится к аналитике маркетинговой учетной записи, важно выбрать инструмент, который соответствует этим правилам, чтобы вы могли избежать любых последствий сбора и использования данных ненадлежащим образом.
Программное обеспечение и услуги, связанные с маркетингом программного обеспечения для анализа учетных записей
Программное обеспечение для выполнения на основе учетной записи —
программное обеспечение для выполнения на основе учетной записи упрощает сборку настраиваемый обмен сообщениями, основанный на потенциальных людях, путем доставки контента на индивидуальной основе в нескольких формах, таких как персонализация веб-сайта, целевая реклама и многое другое. Компании могут использовать маркетинговое программное обеспечение для анализа учетных записей для поддержки маркетинговых усилий на основе учетных записей.
Программное обеспечение для работы с контентом —
Программное обеспечение для работы с контентом позволяет компаниям создавать персонализированные впечатления, направленные на вовлечение аудитории. Эти инструменты сначала предоставляют функции, ориентированные на централизацию и организацию маркетинговых активов с помощью тегов и категоризации в зависимости от аудитории или варианта использования. Как только контент организован, продукты для работы с контентом предлагают функции персонализации для создания настраиваемых интерфейсов для аудитории с намерением генерировать конкретные бизнес-результаты. Программное обеспечение для анализа учетных записей маркетинга предоставляет данные, относящиеся к контентной стратегии, для маркетологов и помогает маркетологам решать, где лучше всего размещать маркетинговые материалы.
Программное обеспечение для маркетинга учетных записей используется для составления списка учетных записей, которые соответствуют идеальному профилю клиента пользователя, путем составления проницательных данных о перспективах, выходящих за рамки контактных данных. Маркетинговые системы учета учетных записей внедряются для борьбы с неэффективностью традиционного маркетингового подхода «распыляй и молись». Развертывая это программное обеспечение, маркетинговые организации могут максимизировать усилия на учетных записях, которые имеют высокую вероятность конвертации в клиентов, минимизируя время и деньги, потраченные на потенциальных клиентов с низкая вероятность конверсии. Эти инструменты также помогают отделам продаж, предоставляя важную информацию, такую ??как роль потенциального клиента в иерархии компании или сегмент компании потенциального клиента.
Это программное обеспечение используется в основном для продаж и Маркетинговые команды, чтобы лучше понять целевые и текущие счета. Программное обеспечение для маркетинга учетных записей чаще всего реализуется с помощью других инструментов маркетинга на основе учетных записей, таких как программное обеспечение для управления маркетинговой учетной записью или выполнение на основе учетной записи s oftware . Некоторые продукты ПРО включают функциональность, которая охватывает несколько или все категории, связанные с ПРО, в то время как другие более конкретно предназначены для обработки одной конкретной функции, связанной с ПРО. Кроме того, программное обеспечение для анализа учетных записей может также интегрироваться с хранилищами данных и инструментами сбора новостей, поскольку большинство систем анализа маркетинговых учетных записей используют новости для дополнения данных внутри них.
Чтобы претендовать на включение в категорию Marketing Account Intelligence, продукт должен:
собирать данные целевой учетной записи из внешних источников на более детальном уровне, чем контактная информация
Оценка или ранжирование позволяют лучше связать маркетологов с потенциальными учетными записями
Интегрировать с продуктом, который может управлять профилями данных или иметь эту возможность самостоятельно
«
письменный и
Транспортные решения
для безопасности учетных записей и рабочих данных
ввод данных
Серверные решения
для безопасности учетных записей и рабочих данных
виртуализация хранилищ бизнес-объекты
Серверное и сетевое оборудование для
ведения базы данных
малых предприятий
расчет
Корпоративное серверное оборудование для
производительности ит
компании
калькулятор
Ит решения
для безопасности учетных записей и рабочих данных
инструменты сапр
Торговые решения
где
купить
Готовые серверы для
офиса
компании
расчет
Серверы для
контроля инфраструктуры
зао
конструктор
В зависимости от стоимости комплектации предусмотрены оптовые цены и скидки до 20%.
+7 495 9840690
Помощь
Скидки
Доставка 0р.