ИТ Решение для коллективной работы управления проектами
IT Решение для оптимизации заказов службы доставки
ИТ Решение для бизнеса системы обмена сообщениями
ИТ Решение конфигурация для системы контроля доступа и управления
Решение для повышения производительности данных
IT Решение для аналитики баз данных цена оборудования
Подробнее о программном обеспечении аналитики на основе учетных записей
Что нужно знать о программном обеспечении для аналитики на основе аккаунта
Аккаунт- Программное обеспечение на основе аналитики предоставляет маркетологам полную картину того, как их инициативы по маркетингу на основе учетных записей (ABM) влияют на объем продаж и общий доход. Подобно программному обеспечению для атрибуции , программное обеспечение для аналитики на основе учетных записей может помочь определить успех кампании по ПРО, приписав закрытую продажу ПРО тактика. Важно не только сообщать о проценте достигнутых аккаунтов, но и о том, увеличиваете ли вы взаимодействие с определенными лицами в целевых аккаунтах.
Аналитика на основе аккаунта помогает отслеживать общее взаимодействие с вашей ПРО кампании, в том числе тенденции в отношении целевых учетных записей, взаимодействие с контактами в целевых учетных записях и какие кампании создают больше возможностей и закрывают сделки. Кроме того, программное обеспечение на основе учетных записей поможет вам более эффективно распределять ресурсы и маркетинговый бюджет, поскольку вы сможете определить, какие усилия по АБМ обеспечивают максимальную рентабельность инвестиций.
Основные преимущества программного обеспечения для аналитики на основе учетных записей
Определите каналы и стратегии контента, которые эффективны при перемещении учетных записей через воронку.
Измерение взаимодействия между целевыми учетными записями в рамках кампаний по ПРО
Доход от атрибутов и рентабельность инвестиций в все кампании по ПРО
Сравнение расходов по счетам
Интеграция с базой данных продаж для повышения доверия и доверия в вашей компании путем демонстрации результатов инициатив по ПРО
Зачем использовать программное обеспечение для аналитики на основе учетных записей?
Необходимо отслеживать влияние кампаний по ПРО на целевые аккаунты. t o оптимизировать ваши усилия. Определение ценных учетных записей и контактов в этих учетных записях важно, но это также может занять много времени. Программное обеспечение аналитики на основе учетных записей поможет определить, какие тактики персонализации работают для определенных учетных записей, а какие не работают также. Вы также сможете консолидировать все свои данные, которые были собраны по множеству учетных записей, каналов и кампаний, и интегрировать их в базу данных продаж, чтобы получить 360-градусный обзор всех целевых учетных записей.
Кто использует аналитическое программное обеспечение на основе аккаунта?
Маркетинговый подход на основе аккаунта требует согласования как продаж, так и маркетинга, что более нежно называют« маркетингом ». Маркетинг требует продаж и маркетинг для достижения одной и той же цели и совместной работы по определению целевых учетных записей. При развертывании подхода ABM маркетологам необходимо работать с мышлением продаж, что означает, в отличие от ориентации на отдельных покупателей, сосредоточение на целевых учетных записях, а затем определение лиц, принимающих решения в этих учетных записях. Продажи могут помочь маркетологам определить лучший контент для использовать, так как они имеют непосредственный опыт того, что контент резонирует с покупателями. Продажи могут затем помочь отследить, какой контент лучше работает с целевыми учетными записями с помощью программного обеспечения для учетной записи. В то время как продажи и маркетинг вовлечены в подход ABM, маркетологи, как правило, отслеживают эффективность кампаний ABM.
B2B маркетологи —
маркетологи B2B в компаниях любого размера. может извлечь выгоду из использования подхода ABM и программного обеспечения аналитики на основе учетных записей. Маркетологи могут использовать программное обеспечение Account-Based Analytics для создания показателей результатов на основе аккаунта, которые полезны для лучшего понимания общей целевой аудитории их компании. Впоследствии маркетологи могут затем определить, какие типы контента и методы доставки соответствуют их целевым аккаунтам, чтобы получить лучшие результаты с их усилиями по ПРО.
функции программного обеспечения аналитики на основе учетной записи
Как маркетолог, важно иметь возможность показывать результаты всех кампаний, которые вы проводите. Программное обеспечение аналитики на основе учетных записей позволит вам выделять результаты с помощью перечисленных ниже функций.
Интеллектуальный анализ потенциальных клиентов
. В ABM интеллектуальный анализ потенциальных клиентов относится к данным, которые вы собираете. целевые сегменты вашего аккаунта. Даже при том, что вы нацеливаетесь на учетные записи, вам все равно нужно сосредоточиться на отдельных лицах в этих учетных записях, что включает в себя определение демографической и поведенческой информации. Вы можете использовать программное обеспечение Аналитики на основе учетных записей, чтобы помочь вам собрать идеи, создать персонажи покупателя, а затем гиперперсонализировать контент, который резонирует с этой аудиторией, и все это поможет вам адаптировать свой подход к ПРО. Данные на уровне аккаунта подчеркивают взаимодействие между аккаунтами, включая ресурсы, которые загружают ваши целевые аккаунты, лиды, которые вы генерируете в этих аккаунтах, а также корреляцию между показом рекламы и посещениями веб-сайтов. Эти типы аналитических данных могут помочь вам проследить и преобразовать взаимодействие вашей учетной записи по каналам и взаимодействие на уровне контактов в учетной записи.
Анализ рынка также важен, когда речь идет о сборе данных о намерениях по целевым учетным записям. Данные о намерениях позволят вам узнать, что ваши целевые аккаунты, вероятно, будут делать дальше, и когда они будут готовы к покупке. Программное обеспечение аналитики на основе учетных записей позволит вам получать обновления об онлайн-активности ваших учетных записей, например, когда они публикуются в новостях, что они говорят в Интернете, какие статьи они читают и какие каналы социальных сетей они посещают.
Управление потенциальными клиентами —
Даже при использовании подхода ABM вам все равно необходимо управлять всеми своими потенциальными клиентами и расставлять приоритеты для высокопотенциальных учетных записей, которые с наибольшей вероятностью перейдут в продажи. Функция управления потенциальными клиентами в программном обеспечении Account-Based Analytics поможет вам сегментировать данные клиентов и потенциальных клиентов, а также поможет вам идентифицировать и распределять учетные записи внутри компании.
Отслеживание многоканальных каналов —
Программное обеспечение аналитики на основе учетных записей может обеспечить функцию отслеживания всех каналов, которая аналогична модели атрибуции с несколькими касаниями. Это означает, что вы сможете приписывать доходы определенным медиа-каналам и точкам связи на протяжении всего пути потребителя. Однако, чтобы это было эффективным, вам необходимо убедиться, что правильные ссылки привязаны к соответствующим учетным записям, на которые вы ориентируетесь. Многоканальное отслеживание обеспечит отслеживание по нескольким цифровым рекламным каналам, таким как видео, мобильные и социальные сети, а также автономные каналы.
Планирование доходов —
Если вы можете связать доход с В определенных кампаниях по ПРО вы можете впоследствии распределить свой будущий маркетинговый бюджет на другие кампании на основе прогнозируемой суммы поступающего дохода. Программное обеспечение аналитики на основе учетных записей может помочь правильно распределить ресурсы и бюджетирование по стратегии ABM.
Настройка —
маркетологи могут измерять успех различными способами, но захотят сосредоточиться на отслеживании различных показателей. Функция настройки позволит вам создавать собственные отчеты, которые соответствуют конкретным целям вашей компании. Некоторые пользовательские отчеты могут включать общее отслеживание целевой учетной записи, открытые возможности и настраиваемые панели инструментов конвейера.
Дополнительные функции
Временная шкала возможностей —
. Эта функция обеспечит график для визуализации эффектов отдельных кампаний, потенциальных клиентов и других возможностей. Временная шкала позволит вам сопоставить каждую кампанию ПРО с точкой касания на временной шкале, чтобы вы могли точно определить, где ваше лидерство взаимодействовало с вашей компанией и когда оно успешно конвертировалось в продажу. Дополнительные метрики, которые вы можете определить в пределах этой временной шкалы возможностей, включают любой контакт или деятельность, пропущенную из-за упущенных возможностей, и любые действия, которые вы могли предпринять, чтобы предотвратить упущенную возможность.
Потенциальные проблемы с аналитическим программным обеспечением на основе аккаунта
Согласованность продаж и маркетинга —
Как упоминалось ранее, продажи и маркетинг должны работать в тандеме при инициировании кампаний ПРО для целевых Счета. Маркетологи и продажи должны быть согласованы, когда речь идет о сегментации целевых учетных записей и о том, как персонализировать усилия ABM в отношении этих учетных записей. Без такого согласования будет трудно получить все преимущества программного обеспечения для аналитики на основе учетных записей, потому что маркетингу нужно будет выявлять и анализировать определенные сведения об учетных записях, в то время как продажи будут стремиться взглянуть на совершенно разные идеи.
Программное обеспечение и сервисы, относящиеся к аналитическому программному обеспечению на основе аккаунта
Программное обеспечение для атрибуции —
Маркетинг Атрибутивное программное обеспечение используется компаниями для определения того, как действия, события или точки соприкосновения в процессе поиска и продаж способствуют успеху их маркетинга и продаж. Компании используют маркетинговую атрибутивную программу для присвоения значения любому фактору, который мог внести вклад в успех продажи, основываясь на влиянии, которое оно оказало на клиента или клиента во время их взаимодействия с компанией. Программное обеспечение Analytics на основе учетной записи также будет предоставлять метрики, по которым каналы или контент, относящиеся к целевой учетной записи, преобразуются в клиента (т. Е. Сгенерированный доход).
Программное обеспечение для маркетинга на основе аккаунта —
не Удивительно, но программное обеспечение аналитики на основе учетных записей не будет значительным без программного обеспечения для маркетинга на основе учетных записей. Программное обеспечение ABM перенаправляет отделы маркетинга и продаж от общих стратегий брендинга и генерации потенциальных клиентов путем определения целевых качественных счетов до реализации специализированной маркетинговой стратегии. Программное обеспечение аналитики на основе аккаунта помогает маркетологам оптимизировать свои усилия по ПРО с течением времени и повысить рентабельность инвестиций.
Программное обеспечение для выполнения на основе учетной записи —
Программное обеспечение для выполнения на основе учетной записи часто реализуется как часть более широкой стратегии ПРО. Этот тип программного обеспечения облегчает сборку пользовательских сообщений, основанных на потенциальных людях. Это достигается за счет доставки контента на индивидуальной основе в нескольких формах, таких как персонализация веб-сайта, целевая реклама и многое другое. Эти инструменты помогают отделам продаж, предоставляя точную информацию, такую ??как роль потенциального клиента в иерархии компании или сегмент компании потенциального клиента. Программное обеспечение аналитики на основе учетных записей может помочь маркетологам проанализировать, какие стратегии персонализации работают, а какие можно улучшить.
Программное обеспечение для маркетинга учетных записей —
. Обычно внедряемое с программным обеспечением ABM, программное обеспечение для маркетинга маркетинговых учетных записей используется для создания списка учетных записей, которые соответствуют идеальному профилю клиента пользователя, путем составления проницательного данные о перспективах, выходящие за пределы контактных данных на уровне поверхности. Вы сможете понять тенденции отрасли и компании, определить возможности для целевых учетных записей и управлять профилями данных с помощью программного обеспечения для маркетинга учетных записей.
Программное обеспечение аналитики на основе учетных записей предоставляет показатели результатов на основе учетных записей, такие как процентная доля достигнутых целевых учетных записей или сопоставление между ведущими учетными записями, для анализа эффективности стратегии маркетинга на основе учетных записей (ABM) пользователя. Стратегии ПРО полезны для бизнеса, поскольку позволяют маркетинговым командам тратить наибольшее количество ресурсов на потенциальных клиентов с высокой вероятностью конверсии. Инструменты аналитики на основе учетных записей позволяют маркетинговым командам анализировать эффективность своей стратегии ПРО, чтобы убедиться, что они нацелены на правильные перспективы. Они также используют это программное обеспечение для информирования будущих стратегий ПРО. Маркетинговые команды используют программное обеспечение Account-Based Analytics для измерения качества потенциальных клиентов, созданных в результате их инициатив по ABM.
Account-Based Analytics, как правило, реализуется в сочетании с другими решениями ABM, такими как программное обеспечение для управления маркетингом или программное обеспечение для маркетинга учетной записи . Многие инструменты аналитики на основе учетных записей имеют некоторые функции выполнения контента на основе учетных записей.
Чтобы получить право на включение в категорию аналитики на основе учетных записей, продукт должен:
Предоставлять результаты на основе учетной записи. показатели, например, процент достигнутых целевых учетных записей
Интеграция с базой данных продаж, которая может предоставить данные, необходимые для сопоставления потенциальных клиентов
«
резервное копирование решения
Корпоративное решения
для аналитики баз данных
здоровье сотрудников
Цифровые решения
для аналитики баз данных
архитектура системы проектирование для производства
Ит технологии для
контроля данных
филиалов компании
конфигурация
Готовые решения для
1С
зао
цена
Удаленные решения
для аналитики баз данных
активная секретная безопасность
Функциональное решение
как
подобрать
Сервера для
бухгалтерского учета
зао
подбор
Серверные решения для
создания ИТ-инфраструктуры
зао
продажа
В зависимости от стоимости комплектации предусмотрены оптовые цены и скидки до 20%.
+7 495 9840690
Помощь
Скидки
Доставка 0р.